回绝互联网玩法发动之初就盈余凌锐蓝信创始人顾玮的创业规律_火狐体育app最新版下载-火狐体育网页安卓版登录

火狐体育app最新版下载:回绝互联网玩法发动之初就盈余凌锐蓝信创始人顾玮的创业规律

  回想其时抛弃跨国公司的高薪、位置和光鲜,自己决然走上创业这条不归路的原因时,顾玮却以为一切都是瓜熟蒂落,仅仅适应了技能打开的趋势罢了。

  从决议脱离北美作业圈,回国投入创业大潮的那年算起,这已是顾玮创业的第8个年初。回想其时抛弃跨国公司的高薪、位置和光鲜,自己决然走上创业这条不归路的原因时,顾玮却以为一切都是瓜熟蒂落,仅仅适应了技能打开的趋势罢了。

  「趋势」一词在我和顾玮的采访中被他重复提及。在他上学期间,全球最新趋势之一是「电子商务」,满国际都在谈“E-Business”“E-Commerce”,所以顾玮去英国留学时,就专门选了这个专业。后来顾玮参加作业,自身保存的一个习气,便是注重前沿科技、注重全球趋势,所以外人眼中的他从“在传统信息巨子作业”到变身为“新式技能范畴创业者”,看似是一次180度大转变,但在他自己看来,却是再天然不过的一件事——勇立潮头,时势使然。

  商场时机也一向存在,尽管现在咱们谈数字化转型,榜首时刻想到的往往是是算力和数据,可是顾玮着重,只需有IT技能存在的当地,首要会有的其实是网络通讯。而当咱们的日常作业越来越在线化,或多或少都遭遇过不同程度的网络问题,卡顿,推迟,丢包,掉线,就会愈加困扰企业CIO/CTO们。

  怎样更高效运用网络资源?怎样更快速处理传输问题?通讯职业一向在寻觅更好的答案。

  一度这些处理计划大都停留在CT(网络通讯)层面,仅仅在网络资源、线路、网络协议、乃至设备自身下功夫搞研讨,作用有,但却治标不治本。处理网络问题的起色发生在2012-2013年,顾玮看到在美国完成的一种技能,让远距离的传输动态事务数据十分顺畅,不过在其时,业界有人叫它云网,有人叫它高功用快速网络,命名并没有一致。

  直到2014年在纽约的一场会上,敞开网络用户安排(Open Networking User Group,ONUG)总结前人的才智,提出了一致的命名——SD-WAN(软件界说广域网)概念从此正式诞生。前缀SD,Software-Defined,便是咱们都不生疏的“软件界说”。WAN,是指Wide Area Network,广域网。它有别于之前用在网络通讯(CT)范畴的传统技能,而是结合了CT和IT技能,是一个跨界组合。尔后,SD-WAN在业界掀起了不小的声浪,各大巨子蜂拥而至,一些对技能和商场灵敏的人成为了先行者。

  顾玮天然便是这批弄潮儿的其中之一。其时在北美作业的他,常常与硅谷公司打交道,在前期就嗅到了SD-WAN的风向标,当他深化了解时,深觉那是一项能够真实处理网络问题的技能,它交融了老练软件技能与传统广域网资源,经过软件最大程度开发线路与硬件资源,进步全体运用功率,提高可靠性,优化功用,下降成本,提高用户体会。所以顾玮决然捉住趋势,回国创立了凌锐蓝信。

  顾玮的创业发生在2014年,也便是SD-WAN命名呈现的同一年。刚创业那会儿,国内做SD-WAN的创业公司几乎没有,顾玮和他的凌锐蓝信成了榜首批开拓者。不过,抓时机易,创作业难,或许是创业维艰,顾玮回想,“刚创业那时,我每天都会想怎样活下来。”可是,凌锐蓝信不只活了下来,并且在创业的第二年就完成了盈余。

  到今日,业界现已有许多人看好SD-WAN了,以为它是未来最具打开潜力的通讯技能之一。凌锐蓝信的任务,也逐步演变为为数字网络的领航者,经过供给高功用、高安全的网络处理计划,协助企业完善数字化转型。当被问到开端为什么能够“先下手为强”, 顾玮想了想,总结出他的创业规律:要对商场灵敏,要了解客户需求,要深耕自有技能。以我的了解,便是用最独门的技能,处理最火急的需求。

  科技行者:我看到在上一年,公司七周年办了一个庆祝会,全体挺温馨的,到本年已建立了八年,回忆这些年走过哪些要害里程碑?

  顾玮:2016年算是榜首个里程碑。2016年末咱们盈余了5万元,一个创业公司能够走到break even(收支平衡),并且比较快的走到这一步挺不简单的。之后各方面有了突变,客户、协作同伴对咱们也更有决心,觉得这家公司活下来了、还盈余,阐明公司各方面都还不错,值得信赖。

  2020年是第二个里程碑。这一年尽管有疫情,但咱们的自有技能有了新打破,一个是我自己的动态回源技能,还有咱们发动了一个全新的技能研讨,这一专利不出意外下月前就能拿到,由于它过了差不多一年的公示期。

  第三,有一年咱们正式去谈融资,顺畅拿到柱石基金的A轮,这也算是一个里程碑。

  从2016年到2020年,咱们仍是有一些做得不错的当地,比方这些年比年一向到现在咱们都在盈余,咱们的客户群也越来越高端,从技能、到服务、再到咱们的事务团队等各方面都在不断提高。

  或许我算是老派一点的创业者,所谓老派一点,便是和互联网创业者不太相同,互联网创业者大多数状况下,榜首有热情,第二确实能捉住商场时机,可是他敢在没什么钱也没客户的时分就跳出来,所以是烧钱养公司养客户。

  我是反着的,我是先有了客户,然后拿客户养公司。方才您问到在创业之前那段时刻在干嘛,我说在谋划,其实便是在找客户,找开端的团队,也期望能找到出资,这是比较重要的。

  所以,公司一建立就有客户有收入,尽管中心有许多曲折,不管怎样说仍是活下来了,咱们把现金流把控得很好,一向坚持到公司开端盈余。

  科技行者:已然提到中心有曲折,我很想听曲折中的故事,选一个形象深入的曲折讲讲吧?

  顾玮:其时最大的一个曲折,便是咱们的要害客户。它是一家美国公司,在我国有事务,我当年在美国知道他们时联系不错,他们就托付咱们协助做服务。

  用SD-WAN技能做网络服务的时分,有一回,由于咱们的供货商问题,导致客户断线,搞得客户那儿事务受损,这事儿发生在夜里,我第二天一大早了解到状况,我也没犹疑,直接就订机票下午飞去旧金山,给客户赔礼道歉去了。由于客户在邮件里现已盛怒了,这是咱们其时最重要的客户,假如失掉这个客户,咱们活下去都成问题,所以我直接先奔那儿去安慰客户心情。

  客户也是做足了姿势,这事儿挺有意思。我早上9点多到了旧金山,下飞机通关差不多1点,下午4点左右到客户公司,他们不让我进门,让我在门口检讨,我其时又困又累,坐在公司外面的椅子上,还眯了一小会儿,比及他们下班时刻5点多,客户忽然说“你也没吃晚饭吧,走吧,咱们一块吃晚饭去吧”。

  所以我说这个客户仍是很有战略的,吃晚饭找了当地挺不错的一家餐厅,把菜点好今后就开端谩骂了,对着我一顿批,其时很为难,也没办法,由于那个餐厅放眼一看根本都是各个公司的一些高管,我就只能在那陪着笑脸说“咱们一定要整改,要怎样做好服务,你先不要太发怒”之类的,这个时刻继续了40多分钟吧,很为难,十分为难。

  菜上来今后也没人动,他也不动,我也不动,继续听他讲,讲完了我记得很清楚,我点的意大利面都坨成一团了,一叉子下去,一整团面都上来了,这顿鸿门宴就这么吃下来的。客户宣泄一顿今后,我也当场越洋电话让团队要求供货商怎样改,供货商蛮协作,终究根本上等于把这事儿在24小时内处理了,网络康复了,再做了些优化,功用也康复了,客户也算满足了。

  这么一顿折腾,就把这个客户保住了,现在这个客户和咱们还在协作,这是最深入的一次曲折。

  科技行者:看来你真的是把客户服务这件事儿做到家了,我感觉关于ToB公司,服务确实是很重要的事。

  顾玮:没错,确实也是由于这件事,让咱们十分注重服务,您了解过我的阅历,我曾经是做软件的,对服务了解便是很重要,但如同没有一个特别切身的体会它究竟有多重要,究竟应该做成什么样才算契合客户需求,这件事确实给我敲响一个警钟,服务不到位,你的技能再好、产品再好,也含义不大。

  科技行者:提到SD-WAN,它打开到现在,依据技能差异和供货商差异,如同现已衍生出了几大重要门户,有朴实的SD-WAN、SDN-WAN、网络资源控-WAN、云快线、网络设备控-WAN等等,凌锐蓝信是我国榜首批专心在SD-WAN/SASE技能的创业公司,请先给咱们科普一下SD-WAN和SASE的联系,为什么把这两项作为事务要点?

  顾玮:首要说一下SASE,这个概念最早是由Gartner在2019年提出,它们发现,政府、安排、企业用户越来越要求「网络功用」和「网络安全」一同并存,听起来是天经地义的一件事,但在曩昔却无法兼得,要安全就得献身功用,要功用就无法保证十足的安全。

  这是由于,传统的网络安全原理是要扫描一切的数据流量,就像高速查看站,把车幻想成流量,每一辆车都要过一遍,很简单形成拥堵,导致功用慢。

  SD-WAN是以数据中心为中心的架构,它运用服务链进行流量查看。服务链是指一次一个安全功用一个接一个地查看流量。这些独自的功用处理一种类型的要挟,称为「点处理计划(point solutions)」。每一个「点处理计划」都会翻开流量,对它进行查看、封闭,然后把它转发到下一个「点处理计划」,直到流量经过一切的「点处理计划」停止。

  SASE是一个全新的分布式架构。在SASE网络中,流量一次敞开,一次能够被多个「战略引擎」查看,引擎并行运转,而不会在引擎之间传递流量。这样既能节省时刻快速经过,又能保证安全。这些战略引擎的作用,与SD-WAN中的安全东西相同多,乃至更多。

  SASE和SD-WAN的结合信赖你也就理解了,SD-WAN起到了ETC的作用,SASE算是SD-WAN的一个演进版或升级版技能。自身安全和功用在商场上都是要一同存在。

  科技行者:你前面提过,创业要有自有技能,在SD-WAN,咱们的中心技能之一,实时动态数据回源加快技能,是怎样来的?

  顾玮:首要,咱们十分体系地研讨了企业用户对动态数据传输的需求,比方音视频会议时,咱们用App时,用SaaS时,或许金融机构每天在线的买卖,专业名词叫OLAP/OLTP这些数据,这些都是动态数据,它们在咱们的当下社会十分要害,并且每时每刻都在许多发生,然后传输到各个环节,把一个职业各个链条都调集起来。

  动态数据有一个最大问题,传输上不是很好,咱们常常在说话的时分,A说完了B隔了十几秒钟才干听到,就阐明动态数据传输不够好。

  顾玮:一个是时延问题,除了尽或许下降时延之外,咱们还要针对动态数据进行一些特别的优化,这样在传输过程中就能保证低时延、不丢包、不颤动,保证几乎是实时动态的数据交互。

  咱们首要是在软件方面做了一些改进,运用现有的线路,把动态数据传输做了加强。

  咱们从2018年开端研制动态回源,申请专利时刻比较长(专利申请一般至少一年),咱们在上一年拿到动态回源的专利。

  科技行者:方才提到了音视频会议等使用,这几年长途作业,打开在线事务乃至成了一些公司续命的东西,所以能不能打开谈谈,这个技能这些场景有怎样的实践使用价值。

  顾玮:比方咱们的一个老客户复兴集团,他们的办理软件是一种相似CRM的软件,全球的职工都要往这个软件上交各种陈述,假如由于网络的问题影响上交的内容,就很耽搁事儿。出资事务说实话竞赛蛮剧烈的,一个好的项目有多少个出资公司往上冲,晚一步就丢了,而要坚持竞赛优势的条件,必定是要保证任何一个环节都不能有闪失,假如前期一切都很好,终究由于网络这点事,由于IT基础设施没弄好,让这个大单黄了,必定从上到下都难过,所以咱们就做好这一块的保证。

  咱们直接保证了客户事务连续性、事务敏捷性、到达降本增效,这是咱们带给客户最好的价值。

  科技行者:你讲了许多网络的用户痛点。不过形似现在许多职业客户一提到数字化转型,先想到数据、算力、各种企业使用,其实如同不会榜首时刻想到网络问题,你刚刚提到网络能够直接保证事务的连续性、敏捷性、到达降本增效的作用,这也是数字化转型过程中网络需求被注重的要害一点啊。

  顾玮:对,其实用户注重其它东西也归于正常思想,究竟一个企业的决议计划链便是这么来的,首要考虑事务需求,再考虑什么样的软件和使用才干到达这种事务需求,再考虑是用数据库、大数据剖析、中台、仍是PaaS渠道,再往后才会想到基础设施,也便是IaaS渠道。

  就如同咱们买车时,大部分人不会想到公路功用怎样样,必定会先想到车自身,当买了一辆轿跑,开上道才发现,好的功用都显现不出来,由于前面大堵车。客户知道痛了才会发现网络没弄好,弄了一大堆算力、数据库、大数据剖析、人工智能等等,但数据却传不上去,变成一个个信息孤岛,这时分他们才会想到网络要改造了,咱们主张咱们应该想得更全面,并且尤其要首要想到基础设施。

  好在咱们做的SD-WAN的前缀是“软件界说”,就算上层都改造好了,终究想起来要改造网络,也没联系,咱们不需求你大改造,能够直接辨认你上层的数据类型,这是咱们为什么觉得SD-WAN和SASE未来的商场潜力十分巨大的一个首要原因,商场需求就会呈现这种问题,咱们刚好能够去处理。

  科技行者:提到数字化转型,提到网络,许多企业还有一种网络,便是生态之网,咱们上下游的生态同伴有哪些?

  顾玮:咱们现在有自己的小生态圈,麻雀虽小五脏俱全。在联盟协会层面,比方咱们是我国工业互联网协会的会员单位,也是上海工业互联网协会的会员单位,仍是信通院的工业互联网工业联盟的会员单位。

  在使用SaaS层,咱们和一些公司都有不同程度的协作;在PaaS层,咱们相同有许多协作同伴,我自己是做数据库(BI)身世的,咱们是大数据工业生态联盟的理事会成员,公司和各个大数据公司都有协作,有时还帮它们去推行大数据剖析等等。

  在安全运转层面,一方面咱们自己有一套安全机制,另一方面在国内,咱们和一些安全公司都有协作,前段时刻公司的SASE计划拿到了360的优胜奖。在国外,咱们和两大网络安全龙头Fortinet、Palo Alto 都有协作,首要面临国外企业,企业要是乐意用国外的产品,咱们也能够去做集成,这都没问题。

  在IaaS最底层,咱们早就做好混合云数据链打通了,像世纪互联、万国数据这种数据中心,还有像华为、阿里、腾讯、金山、AWS、Azure这种比较干流的云,咱们都能够轻松跨云,咱们都有比较严密协作。别的,咱们和华胜天成比较闻名的集成商协作过混合云的全套处理计划,他们供给私有云,咱们供给混合云的数据链计划,还有其他同伴供给上层的SaaS,咱们都有成套的处理计划给到终究客户。

  总结而言,从上层的SaaS层究竟层的IaaS层,咱们有一套完好的生态圈。可是,咱们还在不断扩大,特别是咱们成为了GSMA 5G IN(5G立异与出资渠道)的会员,有时机拓宽更多协作,生态圈越大越好。

  科技行者:这一套整理下来,相当于全面开花。刚刚你提到了GSMA,开端是在怎样的一个机缘下参加GSMA 5G IN的会员?

  顾玮:首要,GSMA是全球最专业的也最闻名的通讯协会,它一向继续在注重最新的技能打开,不光是CT的,还有IT的,整个ICT的,一向都在注重。咱们在一次研讨会上,朋友彼此介绍交流起来今后,两边的协作志愿比较激烈,他们特意到咱们公司做了一番调查,调查完了今后觉得咱们也有资格进入5G IN,咱们一拍即合,就开端走流程了。

  顾玮:咱们刚刚参加几个月,GSMA在各方面都很支撑咱们,包含帮咱们介绍一些资源,还有安排通讯职业其他公司的交流,帮咱们做一些宣扬,在此也是十分感谢。

  咱们学习了一些新东西,究竟GSMA所注重的一些技能或许咱们还没有注重到,或许说还不是很了解,经过他们的介绍,咱们又学习到新的技能趋势。前次介绍英特尔的边际核算,咱们也了解到更多边际核算方面的打开趋势,这些对咱们的技能和产品的打开是一个弥补,也是一个很好的学习,对咱们仍是有很大的一些提高。

  科技行者:说完协作,就不得不提到竞赛。咱们做SD-WAN比较早,现在范畴内的公司有许多了,有IT巨子,也有创业公司。有了解,凌锐蓝信现已累积服务了全球500多家均匀年产值百亿级的大型企业客户,你以为比较于资格雄厚的IT巨子,咱们的优势体现在哪里?

  顾玮:首要,咱们体现在专心。就如同咱们喝咖啡去星巴克,高档一点去手艺冲制的咖啡厅,星巴克现在也在做茶,但一个爱喝茶的用户会天天去星巴克喝茶吗,应该不太会,只不过正好有这个需求,边上又没有喜爱的茶庄,就去星巴克将就喝一杯,先填饱实际需求,这是有或许的。星巴克也不会天天研讨茶。

  咱们这个职业也是,华为有SD-WAN,新华三也有SD-WAN,但他们不是专心在做这个,这仅仅他们产品的弥补。关于客户来说,假如要改造整个网络架构,便是要用到SD-WAN、SASE技能的时分,更多仍是会注重咱们这种专业公司,由于咱们的专心度十分高。

  第二,咱们有自己的中心技能、中心产品、中心服务体系。咱们在巨子的压力下还能存活八年,并且一向都在盈余,这一点我信赖就算是各位巨子大佬在咱们面前,也仍是认可咱们的,咱们究竟和他们一同等量齐观拟定了这些规范,咱们一同写白皮书,乃至和运营商、国央企一同同台竞标,咱们也有输赢,咱们也赢过他们,这或许是咱们的一个首要优势。

  科技行者:聊聊你个人吧。我做了一下背调,你是1977年生人,1999年参加作业,刚进入IT职业是怎样的环境?

  顾玮:从商场来说,21世纪初,我国引进外资到达鼎盛时期。微软、通用汽车、摩托罗拉等有名的跨国公司进入我国潮,这些巨子给咱们带来新的技能,新的理念,咱们算是从中学习到了许多先进的东西,打开咱们自己。

  现在整个国家都主张打开自有技能,打开自有产品,这是一个挺好的趋势。在这个过程中,包含咱们公司在内的许多公司和个人都在不断走向国际,曾经是出去向人学习,现在学习的一同咱们还在拓宽自己的东西到海外,不管是走到第三国际国家,乃至咱们也在一些发达国家有咱们的客户、协作同伴,在印度也有研制团队,咱们也是小型的国际公司,也在不断和国际交融,其他公司当然也能够。

  科技行者:科技行者在对话这些立异者时分,常常会问到关于曾经作业和创业之后的感触不同,你曾经在多家跨国公司【我国网通、IBM、红帽、华为(美国)等】任职过,刚好踩中两个要害词“跨国公司”和“办理层”,在大厂作业和自己创业比较,感触最大的差异是什么?

  顾玮:首要是职责感。在大公司的职责感规模是团队,环绕团队的首要作业,怎样分配手头的资源,怎样敦促团队把公司方针做好,这是我所能做到的,也只能做到这些了,你想考虑整个公司的打开方向、战略规划也不至于,高层们有自己的考虑,这是榜首点。

  第二是心态。在大厂仍是一个打工人心态,最多便是一个高档打工人,这和自己做公司创业心态彻底不相同,创业随时都要考虑活着的问题。

  第三,许多创业者都有孤独感,这一点我深有感触。做决议计划的时分,其实没有人能够给你什么主张,或许说他人很难感同身受,终究一切的决议计划都会沦为权衡利弊的决议计划,由于很难有一项决议计划能够做到完美无瑕,需求权衡得到和支付。

  许多时分都有这种感觉,没有太多的挑选,只能硬着头皮上,错就错了,每个创业者都会阅历,或许每隔一段时刻都要阅历,融资需求考虑出资人,不融资需求考虑存活,心态彻底不相同。

  顾玮:咱们有一套完好的企业价值观,总结过来叫做iPRIDE(我自豪):I代表Integrity正派,P代表Professional专业,R代表Responsibility职责,I代表Innovation立异,D便是Devotion奉献,E是Excellence杰出。据守客户至上,不断开拓进取,乘风起航,着眼于社会打开及商场需求,为推进我国数字经济健康打开做奉献。

  咱们也期望把这套价值观给到咱们的客户和协作同伴,让他们了解,尽管咱们是一个小团队,可是咱们是干事仔细、有头有尾、一个靠谱的团队,你们能够彻底信赖咱们,期望给到咱们这样一个感觉。

  科技行者:在推进公司朝着这样积极向上的价值观行进的时分,公司上下每一个人都要拧成一股绳,每个职工关于公司来说都是十分重要的,在集合各路强将方面,有什么经验之谈?

  顾玮:一是我比较考究“不拘一格降人才”,人品很重要,三观不正的人咱们是不会选取的。除此之外,先从干事仔细程度和个人能力去看,专业程度看两个方面,一个是理论一个是实践,两者缺一不可。特别是高管团队一定要既有理论又有实践,光有理论纸上谈兵必定不能留在团队,光有实践是能够留在团队的但个人不往上打开也不可。

  思想引导动作,我鼓舞职工要多学习,要时时刻刻用新的认知装备自己。由于职业在不断改变,商场也在不断改变,咱们只能跟着往前学才干不掉队,我对办理团队有比较严厉的要求,人品、专业程度、理念和实践相结合。

  别的,我或许不是唯学历论,有高学历、有丰厚实践经验是最好,但有时分咱们发现高学历的理论知识多、实践纷歧定好,包含我自己(当然我的硕士学位也不算高学历),我刚留学回来时,满脑子各种理论,各种剖析东西,在实践中有许多应战,所以一定要理论结合实践。技能、出售等团队我更垂青实践,咱们团队现在有几个技能大拿的学历并非特别好,可是很会研讨,做出来的产品契合客户需求,名校结业的人也不必觉得略胜一筹。

  至于个人什么性情,干事急性子仍是慢吞吞,正襟危坐仍是爱跟人交流,这种细节末梢的东西我不会榜首时刻注重,可是在之后的作业中我会鼓舞职工提高自己的不足之处。比方有时分技能人员喜爱专心技能,说话交流上或许会比较直接,我也是会极力鼓舞他们多去学习交流技巧。反过来说,每个公司都会有那种喜爱和领导多交流的人,咱们公司不太鼓舞这类人,公司打开阶段仍是要多干事,说的头头是道可是不能完成落地,或许现阶段没有太多价值,这是我的一个观念。

  科技行者:提到交流,除了内部交流,和客户的交流必定也很重要。前面提到飞去美国处理作业中的问题,全体让我感觉榜首个便是真挚,包含全体聊下来也是真挚的形象,你必定有许多见客户的作业,假如要总结经验,压服客户的首要办法是什么?

  顾玮:最首要便是「了解」,了解客户,了解客户的事务逻辑,客户的事务流程,它现在碰到的痛点是怎样来的,怎样影响事务进程,终究想到达一个什么样的事务方针。

  这时分咱们需求告知客户,咱们能够补足客户远景的哪块拼图,对方就会知道咱们的真实价值在哪里,咱们才干真实把事做成做好。

  科技行者:终究,作业之余有什么业余喜好,能不能共享一下喜爱的书、电影或音乐。

  顾玮:我的喜好都比较“武”,喜爱射击并且是实弹射击,喜好功夫,喜好学新知识,近期也学打高尔夫,比较磨心性。

  书,我一般看职业界的趋势类比较多,大环境打开的书,各种剖析陈述,或许不算是喜好,这是我作业的一部分。

  音乐、电影还真没特别的嗜好,我听的音乐比较杂,古典音乐我也听,热情的交响乐我比较爱听,流行音乐也听,贝多芬的命运听的次数比较多,由于它总是能引发我创业的感觉,一同坚持警惕。

  电影就更杂了,科幻类,军事类,纪录片,上古时期恐龙年代那种纪录片我都比较爱看,Discovery的纪录片,BBC纪录片,我都看。

  • 我国办理科学研讨院职业打开研讨所,客座教授(编号:ZGHYSF202008076)。曾任职于我国网通、IBM、Red Hat、Citrix、华为(美国)等公司

  • 了解ICT全架构、使用层、数据库、BI、中心件、操作体系、硬件、网络



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